Was Ist Lead-Generierung? Der Beste Leitfaden Für Vermarkter

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Für Vertriebs- und Marketingteams in B2B-Unternehmen ist es noch wichtiger, bereits in der Anfangsphase einen Verkaufstrichter einzurichten. Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Vertriebsteam geduldig bleiben.

  • Wenn Sie beispielsweise einen wertvollen Leitfaden veröffentlicht haben, nutzen Sie ihn, um ein Gespräch mit einem potenziellen Lead zu beginnen.
  • Es ist an der Zeit, dass wir Sie durch die besten Unternehmen zur Lead-Generierung führen, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen.
  • Stattdessen sollten sie ihre Zeit nutzen, um den RevOps-Prozess zu optimieren, aktive Leads zu pflegen und neue Conversion-Strategien zu entwickeln.
  • Sie können beispielsweise A/B-Tests Ihrer Landingpage durchführen oder eine Anrufaufzeichnungssoftware verwenden, um die Telemarketing-Leadgenerierung zu überwachen.

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Während CRM-Software ein Muss ist, finden Sie auch andere Tools zur Unterstützung Ihrer Teams auf den Kanälen, die Sie für die Lead-Beschaffung nutzen. Wie viel Sie ausgeben und welchen Return on Investment Sie erzielen, hängt von den Strategien zur Lead-Generierung und den von Ihnen gewählten Kanälen ab. Bei Tools zur Lead-Generierung handelt es sich um Software oder webbasierte Dienste, die Unternehmen dabei helfen sollen, mehr Conversion Rate Interessenten zu erreichen und sie in Kunden umzuwandeln.

Schritte, Um Ihre Marke Durch Soziale Kundenbetreuung Zu Stärken

Einerseits möchten Sie möglicherweise eine große Menge an Leads gewinnen, um Ihre Ziele zur Lead-Generierung einzuhalten. Wenn Sie andererseits Ihre Zielgruppen nicht erreichen, wird Ihr Vertriebsteam Schwierigkeiten haben, Geschäfte abzuschließen. Die Lead-Generierung ist für das Wachstum jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Indem Sie sich auf die Generierung hochwertiger Leads konzentrieren, stellen Sie Ihren Vertriebsteams eine Kontaktbasis von Verbrauchern zur Verfügung, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Leads sind potenzielle Kunden, die ihre Kontaktinformationen weitergeben, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Bieten Sie jemandem einen Anreiz, seine Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, und Sie werden mit den E-Mail-Adressen potenzieller Kunden überschwemmt. Sobald Sie tatsächlich jemanden davon überzeugt haben, auf Ihre Website zu klicken, ist es an der Zeit, es zu schaffen oder zu zerstören. Wenn Sie Glück haben, tätigen sie tatsächlich einen Kauf oder buchen Ihre Dienste (aw) – aber in diesem Stadium ist es wirklich ein Gewinn, nur ein paar Kontaktinformationen zu sammeln. Arbeiten Sie mit einem Freelancer zusammen, um so viele Vertriebskontakte wie möglich zu generieren. Es gibt viele Lösungen, wie man Leads gewinnt; Sie müssen lediglich versuchen, Kanäle zur Lead-Generierung zu finden, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Um Ihre besten Interessenten wirklich ins Visier zu nehmen, ist es ratsam, Ihre Targeting-Parameter so zu überlagern, dass Sie die richtigen Stellen erreichen und gleichzeitig eine große Zielgruppe aufrechterhalten können. Beispielsweise können Sie Anzeigen gezielt auf die Stellenfunktion (die eher breit gefasst ist) sowie auf das Dienstalter ausrichten, um genau die wichtigsten Entscheidungsträger zu erreichen, die Sie ansprechen möchten. Sie können auch berufliche Fähigkeiten in Ihren Zielbereich integrieren, um die spezifischen Fachkräfte zu gewinnen, die in Ihr Steuerhaus fallen. Die umfangreichen Filter von LinkedIn bieten jede Menge Flexibilität beim Mischen und Anpassen.

Warum Brauchen Unternehmen Lead-Generierung?

Lassen Sie Ihre Kunden also einen Empfehlungslink teilen, um Ihnen für einen kleinen Bonus oder eine kleine Belohnung neue gezielte Leads zu verschaffen. Niemand hat jemals behauptet, dass es einfach sei, Leads zu finden, zu bewerten und zu qualifizieren, aber es ist ein wichtiger Bestandteil, um das Wachstum und die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens sicherzustellen. Social Media ist die ideale Plattform, um Gespräche und Interaktionen mit Leads in allen Phasen zu initiieren. Eine gute Möglichkeit, neue Leads zu finden, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden diese für Sie finden zu lassen. Ermutigen Sie sie, Bewertungen zu schreiben oder Freunde zu empfehlen und dafür einen Rabatt oder etwas anderes Wertvolles zu erhalten. Wenn es Ihnen wie vielen Menschen geht, zögern Sie vielleicht, Ihre E-Mail-Adresse an Unternehmen weiterzugeben, weil diese anfangen könnten, Ihren Posteingang zu spammen.

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Bei der Lead-Generierung geht es darum, Interessenten zu gewinnen und ihr Interesse an den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu wecken. Um Leads zu generieren, können Sie eine Reihe von Strategien wie E-Mail-Kampagnen, Content-Marketing, Social-Media-Engagement und andere Online- und Offline-Methoden nutzen. Eine weitere Möglichkeit, Kundendaten zu erfassen, sind Inbound-Marketing-Maßnahmen wie Website-Formulare, E-Mail-Kampagnen und Interaktionen in sozialen Medien.